Владимир и Александра Козлова (Нижний Новгород)

Владимир и Александра Козлова
Тренинг-практикум «Переговоринг: общение на опережение»

22 сентября
Продолжительность тренинга: с 10.00 до 18.00.

ДЛЯ КОГО:
- для тех, кто хочет вести коммуникации с умом;
- акцент на профессиональных коммуникациях;
- приветствуем небольшие корпоративные команды.

ЧТО? И КТО?

Позитивное и интересное вложения в себя. Весь день построен на разнообразных активных методах обучения: деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования. Итог дня - новый взгляд на переговоры и сложные ситуации общения с трудными людьми. Предлагаемые методы легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.

ПРО ЧТО?

Про акценты переговоров:
«Барьеры влияния»: где ошибаются даже сильные переговорщики.
«7 нот влияния»: общее и отличия управления отношениями продаж и переговоров.
«Чуйка переговорщика»: правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции.

Про «инструменты переговоров»: работать с информацией по «тонким сигналам»:
- «защитный контур»: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая; отбиваться без войны;
- «ресурсное состояние»: четыре энергии, свой костюм, стилевые тактики;
- «фактор партнера»: три парадокса убеждения, четыре индикатора точки влияния, шесть элементов формулы убеждения.

Материалы для участников:
- авторский скрипт-блокнот «ПереговоРИНГа»;
- аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»;
- видеокурс «Управляемые переговоры»;
- доступ к on-line оценке собственного стиля коммуникаций;
- дополнительные подарки активным участникам.

23 сентября
Кейс-спарринг «Переговорный баттл: играешь ты или играют тебя». с 10.00 до 18.00.

1. Как управлять сложными переговорами, не теряя удовольствия от процесса.
2. Событие создает АТМОСФЕРУ для развития переговорных навыков.
3. Много практики, видеопримеров, неожиданных открытий, экспериментов. Все про то, как вести переговоры.

Что ждет участников:
- многораундный переговорный тренинг: разные формы, разные ситуации, разные партнеры и оппоненты в переговорах;
- гарантированная «примерка» нескольких ролей и моделей переговоров;
- механизм получения адресной оценки переговорных навыков;
- уникальный опыт переговорного коучинга.

Содержание:
1. Внутренний «предатель»: что внутри нас мешает удерживать инициативу и завоевывать преимущества в переговорах.
2 .«Человек-игрок»: тактики манипулятивных и контрманипулятивных коммуникаций.
3. «Бой тактик»: позиционная борьба, сложные партнеры, креативные сценарии.
4. «Двое сильнее втрое»: как остаться третьей стороной в сложных переговорах.

Будет полезно и интересно:
- продавцам и закупщикам;
- руководителям и подчиненным;
- заказчикам и подрядчикам;
- арендаторам и арендодателям;
- заемщикам и должникам;
- всем, кто на практике постигает искусство переговоров.

Что делают участники баттла?

ДО: Регистрируются на событие, проходят on-line обучение на портале «Маэстро переговоров».
НА БАТТЛЕ: Получают зачетку баттла, участвуют в переговорных спаррингах, ставят/получают баллы зачета и формируют групповой конспект.
ПО ЗАВЕРШЕНИИ: Считают суммарные баллы, голосуют по номинациям, получают призы.
ПОСЛЕ БАТТЛА: В закрепление проходят on-line курс «Памятка баттла». Получают доступ в закрытую группу Facebook, Вконтакте (фото, видео, протоколы и конспект).
ПОДАРКИ ЛИДЕРАМ НОМИНАЦИЙ: Доступ к on-line тренингу развития собственного стиля коммуникаций.
Бесплатное участие в событиях проекта «Маэстро переговоров».

Авторы и ведущие

Александра Козлова - консультант, бизнес-тренер в сфере управления сложными коммуникациями (конфликты, переговоры). Практический опыт подготовки переговорных команд, ведения конфликтных сессий, консультирования специалистов и топ-менеджеров ведущих компаний. Автор книг, статей, аудиопрактикумов и видеокурсов. Ведущий авторского тренинга «Укрощение конфликта».

Владимир Козлов - известный российский бизнес-консультант, практик, тренер с 22–летним стажем работы в специальной сфере компетенций «Управление сложными коммуникациями (переговорами)». Признан № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по результатам первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» (47 экспертов, 50000 голосов). Автор и ведущий сверхпопулярного тренинга «Жесткие переговоры: умение переиграть», ставшего его «визитной карточкой». Курирует развитие переговорных навыков первых лиц, руководителей и ключевых специалистов ведущих российских и международных компаний, государственных организаций и высших административных органов РФ. Автор книг, аудиокниг, мультимедийных учебников, видеокурсов, дистанционного курса (РАНХиГС при Президенте РФ). Автор уникальной программы-погружения «Переговорный марафон», мастер-практикума «ПереговоРИНГ», симуляционной переговорной игры «Переговорный баттл», преподаватель курса «Техника эффективных переговоров» программ МВА в ведущих бизнес-школах РФ.

Отзывы участников:

Раньше у меня был «автомат Калашникова», после этого тренинга я взял в руки «снайперскую винтовку» - Максим Белоусов.
Тренинг понравился, много практических и интересных приемов. Спасибо большое - Анна Савина.
Прекрасно поданный материал, который систематизирует структуру переговоров, переводя из интуитивного характера в инструмент - Иван Корчагин.
Материал изложен доступно. Большинство предложенных методик планирую использовать в будущем - Валентина Нагорских.
От Козлова всегда остается послевкусие. Постоянно ловлю инсайты. И всегда хочется «добавки» - Дмитрий Крехтяк.

В стоимость билетов входят: участие в мероприятии, рабочие материалы, сертификат, кофе-брейк, обед.

Внимание! В билет категории «Входной. Переговоринг» (22 сентября) обед не входит!

Билет категории «Входной. Переговринг» включает в себя возможность участия в тренинг-практикуме «Переговоринг: общение на опережение» (22 сентября, с 10.00 до 18.00), рабочие материалы, сертификат, кофе-брейк.
Билет категории «Входной. Баттл» включает в себя возможность участия в кейс-спарринге «Переговорный баттл: играешь ты или играют тебя» (23 сентября, с 10.00 до 18.00), рабочие материалы, сертификат, кофе-брейк, обед.
Билет категории «Входной на 2 дня» включает в себя возможность участия в двух мероприятиях, рабочие материалы, сертификат кофе-брейк, обед.